【776】機會驅動?能力驅動?-4

資源能力 不可或缺 所以,不論投資決策所面對的風險程度為何,要能成功的擴張事業版圖,成長所需的資源能力是不可缺的。 決策過程中,需要考慮的是資源能力「全部到位」、或是「陸續到位」之差異而已。在棒球場上,「打帶跑」是常見的戰術,一旦打擊者成功的將球打出去,跑壘者也未必能夠進佔壘包,仍舊要看打出去的球是否能夠落地,否則就成為高飛球被接殺與造成雙殺的局面。企業投資與成長擴張的決策行為,是否也要採取「打帶跑」策略?端視資源能力到位的速度,能否充分滿足企業成長擴張所衍生的需求而定。 若是一昧的企求資源全部到齊之後的成長擴張,可能會損及擷取成長擴張機會的可能性,並且讓機會流失。若能因為有效整合機會與資源而順利推動成長,只能說該決策者的「福到、運到、好績效」,而此類決策情境的出現並不常見,而且只能祈求平時多努力,累積各式資源能力、廣結善緣與善加評析選擇,才可能有好的回報。 所以,累積到充足的資源能力之後,才進行成長擴張的「全壘打」策略,機會可能不高。但是,如何不要過度躁進,屢次讓資源能力在後頭追捕的擴張行為,也會陷入高營運風險之中。本質上,企業的決策行為,不應該出現「賭徒」行為,也就是在「期望值小於一的狀態下,盲目的做出決策」的決策行為,是不足取的。 掌握經營能力與市場通路 強調抓住成長機會的決策者,至少能夠辨明事業成長發展的機會何在,即使在「打帶跑」的架構下展開成長作為,仍舊掌握住某些成長機會,這是許多台商早期進入大陸所採取的基本思維。不過隨著大陸經營環境逐漸法制化之後,各項法令規定愈來愈明確,過去運用法令規定的模糊與灰色地帶的打帶跑行為,愈來愈不容易創造預期的成果。因而,如果要採取打帶跑的決策,就需要認清法令規定的界限,以及可以進行打跑戰術的要件,是否都已經齊備。 中國大陸,由世界工廠逐步轉型為世界市場,過程中,許多台商也積極佈局準備爭取此一龐大的商機。由於過去台商所從事的經營活動,多數偏重於產製、而非營銷,偏重於外銷、而非內地市場經營;因而,對於市場經營能力的養成與市場通路資源取得之途徑,就需要進一步的評析與掌握,才能在市場佈局的同時,取得充足的資源與能力,來因應中國大陸地區市場成長之需。

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