【772專題】同學,你面對的是人力市場或是人肉市場-3

展現你與別人的差異性 回到現實就業市場,你所扮演的是勞力市場的供給廠商,一位大學生自校園畢業走入職場,到了面試的會場,主考官問你:「你,與別的大學生有何不一樣」,當你無法立即而有效地展現出你與別人的「差異化」時,你就如同完全競爭市場中的「一粒米」,别人無法區分你這一粒米比別人那一粒米更香甜時,你的價格只能由買方決定,更慘的是,當供給>需求時,你這一粒米還只能放在穀倉中存放,等著發霉。倘若你有幾張不起眼的證照或一些普通的工作經驗,那就恭喜你,你至少已是獨占性競爭廠商了,在能力上,你已能初步地區隔出你與別人的不同,因此,你可以適度地與你的老闆談談你的「價格」了。 若是你早有規劃,在語文能力上有傑出的表現(例如多益達850分以上)、擁有進階級的證照,或是在知名企業機構有良好的實習績效,此時的你已從殘酷無情、任人宰割的「人肉市場」進階到具有競爭力談判力的「人力市場」,也就是廠商數量相對少數的寡占市場,你不僅有談判議價的能力,更重要的是,你有「選擇」老闆的空間。至於獨占市場,同學,別急,只要你能到了寡占市場,並仍保持如何與別人差異化的意志,配合你敬業的職場態度,相信不久的將來,你一定也能成為像菲奧莉娜一樣的獨占廠商。

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