【846專論】淺談台灣中小企業進入中國之進入模式選擇-2

台灣中小企業進入模式之影響因素 根據UNCTAD的報告指出,中國是全球海外直接投資最大的流入國。特別是在中國加入WTO後,相關投資量比未加入前增加的更加明顯,造就中國不但成為世界新興的經濟中心,更成為許多企業必爭的市場。而台灣企業要進入中國大陸時,若要能夠順利在當地競爭,重要的是選擇最適合的投資模式來創造績效。因此為了要進入中國大陸投資,最重要的考慮因素是為社會關係、資源投入與進入時機這三種因素。對於中小企業而言,如何在競爭激烈的環境中選擇最適切的投資方式來提升自我競爭力,對於中小企業來說就是相當重要的策略議題。而現今台灣除了加入WTO外,相關經濟貿易協定也在既定的時程下進行。當中國大陸的市場越來越開放時,要如何在中國市場成功經營,本文提出認為社會關係、資源投入、以及投資的時間點等對於企業來說,都是在投資時應當要多加思考的問題: 一、社會關係的重要性 在中國經營時,社會關係是企業優勢的重要來源之一,任何到中國投資的企業都不能忽視這項特性。在這樣的經營環境下,中小企業到大陸地區投資時,最重要是要能夠先確立自己的社會關係網。因為當具有社會關係時,即使對於投資時的策略選項不一定會有明顯的助益,但至少確保自身的資源不啻外洩。特別在中國的環境裡,企業更需要與當地利害關係人建立社會關係。當社會網絡越豐富,接觸到的網絡單位越多元、越廣泛時,越有助於獲得經營所需要的資源。除此之外,台灣企業之間亦能互相幫忙,共同拓展彼此間的社會關係網。當企業能夠鑲嵌在當地的經營網絡時,對於未來的經營績效與方式都有一定的影響力。 二、資源投入的重要性 企業擁有越多的資源能力時,則越應該選擇高控制程度的進入模式。有鑑於無形的知識資產是為企業的核心能力,為了要能夠充分發揮資源的價值,在投資時就應以獨立控制公司的方式來進行海外投資。此外,由於考慮到與外在企業進行合作或是合資時,多多少少都會遭遇到知識的外溢與模仿問題、又或是合作企業無法完全發揮資源所能創造的價值等問題。因此中小企業在中國大陸投資時,應該就要使用較高控制程度的進入模式,以確保企業的資源能為企業帶來競爭優勢。 此外,企業在中國投資時,對於要投入大量的專屬資產通常會較為猶豫。主要的原因在於對於許多企業而言,進入大陸市場大多是為了勞力、原物料或是內需市場。中小企業並非不願意投資特殊機器設備,但通常中小企業會受限於本身的規模,沒有過多的餘裕資源能夠恣意投資。同時也要考慮過多的資源投入會發生資源箝制問題。因此在兩相考量之下,如何選擇能夠充分發揮資源能力的投資模式,對中小企業來說是相當重要的投資考量。 三、進入海外市場時機的重要性 中小企業到海外市場設廠,除了考慮社會關係以及內部資源外,還要將海外投資的時間點納入考量。這個段落以中國加入WTO後做為重要的關鍵點進行說明。例如,在中國加入WTO之後,若在這樣的時間點後進入中國市場,會因為當地的競爭關係越來越強而想透過社會關係來避免經營風險,也因此會使用低控制程度的進入模式。雖然這樣的時機會讓中小企業面臨更激烈的競爭,但同時也可以運用台灣中小企業最大的特性,藉由本身快速且有彈性的特質面對環境改變,並克服在當地市場遇到的挫折。 在資源投入方面,在中國加入WTO後,由於市場的競爭性,中小企業會擔心投入的資源無法像過去一樣能得到同等的績效與報酬,因此在投資上的考量就會更加細心。而中小企業在面臨嚴苛的考驗時,應要透過資源移轉或是重新配置等方式,對市場上的變動做出反應。再者中國加入WTO之後,有更多國際性的資金與競爭者投入到中國市場。若是此時中小企業本身若沒有持續性的競爭優勢,在經營上遇到瓶頸時時,則可以選擇投入少量的關鍵性資源,並避免使用較高程度的控制模式。 但這樣的結果並不是說中小企業就從此就不再投入當地市場,而是應在此時藉由與當地利害關係人的互動,獲得本身所缺乏的資源;或是可以藉由彼此間的合作,吸收相關的知識與技術,培養具有競爭力的的優勢。因此在中國加入WTO後,中小企業此時應避免投入大量的資源來直接面對環境的改變,而是應當將資源先行保留,透過學習新的知識與更新現有技術,融合既有資源與創造新興技術,以嶄新的企業能力來與市場上的競爭者競爭。因此,進入時機對於企業選擇進入模式有其一定的影響力,同時還能夠讓企業重新調整能力與結構等特質,這樣的時機點就會是經營上的轉機點。

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