【846專論】淺談台灣中小企業進入中國之進入模式選擇-1

在世界經濟及貿易量穩健成長帶動下,我國對外貿易持續呈現擴張趨勢。2011年我國對外貿易總額為5897億美元,較2010年增加12.14%。台灣對外貿易表現大多呈現成長趨勢,而且仍以中國大陸為貿易主要地區(中國大陸和香港出口合計達40.2%最高,年增加8.1%,直接對中國大陸出口占27.2%(增加9.1%),對東協六國出口占16.5%,年增加22.7%)。 這是由於中國大陸經過市場改革開放後,經濟高度發展,同時具備廣大的內需市場以及勞工與土地成本低廉等優勢。再加上語言、文化及風俗習慣等與台灣相似,因此中國大陸不僅在全球新興市場經濟發展上具有重要的地位,更是我國企業對外投資最重要的地區。 進人模式的選擇與考量 根據最新經濟部中小企業處統計,2011年台灣中小企業家數127萬9,784 家,創下近年來最高紀錄,占全體企業家數97.63%,顯示台灣是以中小企業為主體結構,且中小企業是赴大陸投資企業(以家數而言)中為數最多的。而就大環境而言,由於全球性的競爭情況越趨激烈,加上全球原物料的短缺與上漲,企業除了要考慮到全球性的怖局策略外,更因為資源有限,企業必須向外尋求資源。 因此,企業從事海外投資時,最需要考量的課題即為「進入模式」(entry mode)的選擇。因此在不同進入模式所具有的優點與限制下,如何選擇一個適合企業的海外市場進入模式即成為影響企業海外投資成功與否的重要關鍵。 以台灣來說,由於赴大陸投資的企業(以家數而言)以中小企業為主。而中國存在許多有形與無形的資源與能力,因此中國對企業來說是相當具有吸引力的投資地區。在中國政府對當地企業扶植的情況下,台灣企業在中國的經營或多或少都會受到限制。且由於中國在投資政策上欠缺完善的配套措施,台灣企業是否要將產業投資至大陸仍應審慎評估。根據台商企業投資中國大陸市場的經驗顯示,許多企業之間的交易和資訊傳遞都是經過中國式的「關係網絡」才得以順利進行流通與交換。因此,關係網絡對於要能夠順利在中國市場上運作就是一個重要的關鍵要素。此外,企業進入中國大陸時,最常面臨當地需求不確定、基礎建設不完整以及政治體系不穩定等風險。在這樣的情境下,企業進入中國大陸市場時,不但需要考慮該要投入多少資源,更應該透過建構關係網絡來幫助企業獲得資源以進行投資。 因此,企業制定決策時,如何掌握海外市場投資的時機達到更高的經營績效,可說是一項艱辛且嚴酷的挑戰。除了企業掌握本身的優劣勢外,外部因素的時機點亦需要考量在內。因此,本文淺論台灣中小企業到中國大陸進行投資活動時,有那些因素可建議企業考慮,使之得以在中國大陸順利經營。

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