文／國際企業學系副教授許文宗
每年的國際時裝秀，總吸引著全球社交名媛及眾多人的眼光。在揚名世界的時裝品牌中，大多是歐、美地區廠商的天下；例如Louis Vuitton、Gucci、Prada、Chanel等，少有亞洲的廠商能擠進這國際級的高級時裝品牌，但是台灣的夏姿做到了。 國際品牌背後的靈魂人物 1971年創業，1978 年成立品牌，1984 年開始進軍國外市場；夏姿目前除了在兩岸設點外，也分別進入法國、瑞士、香港、馬來西亞、澳門等市場，並多次在法國時尚週發表其作品。而帶領夏姿走進國際市場的背後靈魂人物，正是一位個子不高、卻能量驚人的王陳彩霞。一個僅有小學學歷的裁縫師，卻成功的在世界舞台上打造了華人服飾品牌。
在王陳彩霞的回憶中，服裝設計其實是她人生的第二個選擇；她最想要的是念書。如同台灣早期的創業家，王陳彩霞的成長環境相當艱苦。生長在彰化北斗的鄉下，再加上父親愛賭博；身為長女的她從小就要照顧六個弟弟妹妹，幫父母挑起家中重擔。七歲開始洗全家人的衣服、切番薯葉煮給豬吃，接著拿竹掃把打掃大院子，忙完後才能上學。因此，從她懂事開始，就知道應該為家裡做事。
隨著年紀的增長，慢慢的她想的問題也就越來越多。看著村裡最有錢、田地最多的夫婦，清晨戴著斗笠到田裡工作，中午回家休息一下後，又趕著往田裡去，每天這樣來來回回。王陳彩霞想著：「難道我的一生只有這樣嗎？應該不是吧！我不能安於現狀，永遠要去找更好、更快的方法。」因此，不安於現狀的她，在16歲的那一年，便趁著夜晚偷偷離家出走，跑到台中找她的舅舅學裁縫。也因此，認識了她的先生，開始她的創業歷程。
堅持改變 挺過轉型低潮 在創業的初期，先生負責業務，王陳彩霞負責設計，服裝設計的款式是走改良式的中國風。當時夏姿改良式的中國服，在百貨公司賣的很好，往往是女裝樓面的業績冠軍，利潤比流行服裝還高。但王陳彩霞不滿於現狀，她的眼光放在另一個更高標準—國際市場。然而，這個高標準的目標，卻也是她另一個重大挑戰的開始。
要將中國服飾與當時流行的西洋元素相融合，相當不易。夏姿初期設計的服裝有太濃的中國風，不符合當時流行時裝的趨勢。因此，當貨品展示給日本客戶時，大部分都興趣缺缺。其次，新設計的款式在國內百貨公司的業績，也是一片慘綠。業績從冠軍掉到第五、六名，前線的業務小姐回到公司開會時，也不斷抱怨消費者對全新的服裝連看都不想看，建議公司改回原來的設計。
當時業績正慘的時候，幾乎虧了五千多萬台幣。過去創業所累積的資金幾乎賠了個精光。此時王陳彩霞非常矛盾，她怕因為自己的堅持，使得公司就這麼倒下去。到底該繼續堅持下去？還是改變自己的設計迎合市場大眾？對於自己的理想她似乎有點動搖。
大部分的公司碰到轉型挫敗，都會退回到原來的經營模式。而這兩、三年的轉型期，確實也是夏姿最難熬的日子，但王陳彩霞並沒有因此被打敗。她說服她的先生，支持她再向上提升，並拉著她先生一起到歐洲時尚之都開展新視野。在歐洲這趟考察期間，她時常站在LV或Chanel展示櫃前思考，到底自己設計的服裝輸在哪裡？還缺了什麼東西？
經過一段時間的思考與薰陶，漸漸的她感受到精品時裝的脈動；也意識到精品時裝要贏得市場，除了設計的因素，布料的質感也很重要。此外，她發現歐洲有許多人喜歡樣式特別的時裝，並對她的時裝設計理念很感興趣。因此，這次歐洲之行，讓王陳彩霞堅定走向國際品牌的決心。
用誠心 打動供應商與員工 在堅定決心後，夏姿後續仍面臨一些挑戰。為了學習巴黎時裝的立體剪裁，王陳彩霞每三個月跑一趟法國，並聘請法國設計師、打版師，教夏姿全新的時裝工藝技術。不懂法文的她，甚至用「畫」的方式來和法國的打版師溝通。而當要購買最新布料時，許多國外大廠害怕台灣的仿冒能力，以為夏姿是來竊取她們最新的商品資訊，因此不願意賣布料給夏姿。
面對此一困境，王陳彩霞決定以誠心來感動對方。王陳彩霞除了每一年在國際布料展示會中拜訪供應商外；夏姿每一季也會寄上新設計的目錄給這些廠商，並進一步解釋若他們的布料能結合到夏姿的設計中，可帶來何種效益與價值。經過兩、三年的努力，慢慢化解供應商的疑慮後，終於有些義大利的布料廠開始與夏姿合作。不過有的廠商卻等到第六年，才開始供貨給夏姿。
此外，王陳彩霞也認為，只有她與先生的改變，實在很難轉移整個公司的想法。因此，她也大手筆的進行投資，將五、六十位銷售小姐和打版師送到歐洲參觀時裝展，看國外業者如何設計、銷售、陳列衣服；並在巴黎市郊住宅區買一棟房子做為工作室，聘請一組法國設計師，教夏姿的設計師與打版師全新的時裝工藝技術。因此，每年出差的夏姿員工超過百人次，光是出差費用便高達上千萬元。
容納不同國家的人才與文化 而在時裝設計，東西文化元素的融合是最難的過程，王陳彩霞也展現出超乎一般創業主的氣度，那就是容納別人不同的意見。大部份的創業主，因過去成功的經驗，常展現出霸氣與自滿的一面，對於下面的員工或外部成員的建議，常嗤之以鼻。據她的員工表示，王陳彩霞最大的優點，便是能容忍不同的意見，特別是別人對她的批評，她會仔細去聆聽與思考。而這種認知，正是一個跨國企業管理者應有的態度。 不同國家，有不同的文化理念與價值觀，什麼是美？什麼是醜？什麼是善？什麼是惡？其實不一定有絕對的標準。公司的產品若想要賣到不同國家時，便需要從當地的角度來思考。因此，王陳彩霞屏除本身的價值觀，容納不同的國際人才，正也是夏姿成功走向國際舞台的重要因素之一。
當然，人生的成就不一定只以事業成敗來評論；也不一定只以金錢來衡量。藉由王陳彩霞徒手起家的過程，面臨困難時不屈不撓之精神，以及一位成功國際品牌的創業典範，希望給予近年來汲汲尋求國際化出路的台灣廠商，與培養國際觀的學子一些正面啟示。
在夏姿時裝秀最後，常看見王陳彩霞輕輕且靦腆的點頭一笑；一位個子小小且僅有小學畢業的女生，不因她的出身而自卑，也不因她初期的成就而自滿。懷抱著遠大的夢想，憑藉著個人的努力與勇氣，讓她跨越了學歷的藩籬與裁縫師的宿命，開展出不同的生命格局。
王陳彩霞藉由她那把短短的裁縫刀，裁剪出亮麗的人生；各位銘傳的同學們，你要如何裁剪自己的人生呢？